最佳:蝉联五连冠对C罗品牌而言意味着什么?

葡萄牙市场营销学院(IPAM)体育产业营销研究办公室研究表明,克里斯蒂安·罗纳尔多(C罗)这个品牌的价值已经从2011年的7750万欧元上升到如今的1.02亿欧元。

此项研究由IPAM院长丹尼尔·萨于去年牵头进行,主要分析C罗品牌的曝光度、形象内容和商业价值。研究目的在于了解竞争激烈的足球产业的市场影响度,具体而言,是衡量C罗品牌的商业价值。

 《经济报》对话丹尼尔·萨,探讨国际足联金靴五连冠的影响力。

 第五次蝉联最佳球员对CR7系列品牌的影响将体现在哪些方面?(销售、增值、粉丝,等等)?

 由于罗纳尔多自今年1月起表现优异,并获得2017年国际足联最佳球员称号,我们相信,至2017年年底,他的品牌价值可以达到1.2亿欧元。这个预期是基于很有可能发生的收入增长(透过赞助和肖像权获得的收入的增长;赞助商数量的增加和C罗收取费用的提高);媒体(CR7品牌在全球电视、报纸、广播和网络媒体植入和提及次数的增长);网络(谷歌浏览量、在Facebook、Instagram、Twitter和YouTube视频的粉丝数);光荣榜(该奖为个人荣誉带来的增值);社会(在书籍和论文中被引用的次数增加、在名人排行榜中地位的上升)以及以上产生的影响(皇马和葡萄牙国家队将从C罗品牌增值中获益)。

 为何这位葡萄牙足球明星能在其他领域比别人,比如梅西,做得更好?

 如果说这两位明星在体育竞技上旗鼓相当,那么罗纳尔多与梅西相比有两大重要优势:(1)社交网络(Facebook、Instagram、Twitter和YouTube)粉丝数比梅西多很多;(2)他的个性更为张扬、开朗、活跃,而梅西出了球场就低调许多。这两个因素结合在一起对C罗十分有利,使得他在媒体中更为活跃,更吸引赞助商。

 如有可能定义的话,罗纳尔多团队所使用的营销策略有哪些?

 塑造罗纳尔多形象的团队相当专业和谨慎。我说几个重点方面:(1)沟通坦率、真实,不把罗纳尔多介绍或“包装”成另外一个人;(2)在社交网络中交流的频率和兴趣点所展现出的内容具有相关性;(3)利用多个平台与粉丝进行互动;(4)对与之相关的赞助商和商业项目的选择很谨慎(只选择世界知名且声誉好的品牌)以及(5)将品牌切割给多个市场(罗纳尔多团队与不同品牌建立联系,推向不同市场,避免耗尽品牌价值,也能以此实现效益最大化)。

 当C罗不再驰骋球场的时候,C罗品牌有没有可能丧失价值?

 这将取决于他决定未来做什么。无论如何,以CR7现有层次来看,将来仍会是一个能够持续产出的大品牌。我们看迈克尔乔丹的例子就知道了,他离开NBA这么多年,但他的品牌仍旧独一无二,盈利可观。以C罗的个性,我相信CR7品牌未来几年仍将继续发展。